【西班牙】宝路莎的国际化秘诀

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    宝路莎的国际化秘诀

在今年瓦伦西亚国际瓷砖卫浴展上，参展企业乐家(ro-ca)、犀牛(pronda)、tau、 pamesa等各展风采。但是，唯独不见西班牙陶瓷行业的“老大”———宝路莎集团(porcelanosa group)。对于瓦伦西亚展这个既是本土的，又是国际的陶瓷卫浴展，宝路莎集团已缺席该展会十多年。

记者了解到，每年瓦伦西亚展人声鼎沸之时，宝路莎集团也并不闲着。此时，第21届“宝路莎集团国际展”正在卡斯特利翁宝路莎集团总部举行，全面展示了该集团旗下八大品牌的产品、空间装饰及工厂。据悉，5天内宝路莎集团国际展接待了全球40多个国家的1200多位经销商、建筑师、室内设计师等。

放弃全球第二大陶瓷卫浴展，开办专属于企业自身的展会，甚至还坚持了21年，这是前所未闻的传奇。

2月18日，2014陶城报西班牙访问报道团如约拜访宝路莎集团。在该集团总裁赫克托·科隆科斯(hector m. colonques)、区域经理法南杜(fernando nebt lluch)等人的热情接待下，报道团深入其车间、仓储物流中心、展厅等做了全面考察，并专访了赫克托·科隆科斯。

本专题重点介绍宝路莎成功的几大要素，供行业借鉴。

坚守国际化道路40年

宝路莎集团于1973年由现任总裁赫克托等三人在卡斯特利翁共同创办，现旗下有八大品牌，分别为宝路莎(porce-lanosa)、威尼斯(venis)、诺肯(noken)、嘉曼德克(gamadecor)、欧帝克(urbatek)、兰迪克(l’antic)、邦泰(butech)及喜登宝(sys-tempool)，涵盖了瓷砖、卫浴、五金配件、厨卫家具、天然石材及铺贴材料等，产品以高品质、高科技性能及创新的设计而闻名。

据介绍，目前东欧、北美洲、拉丁美洲、亚洲、非洲是宝路莎集团旗下8大品牌业务量最大的区域，其中在中国、美国、东欧市场的业绩表现较好。

早在2006年，该集团的总营业额就达到10亿欧元，展厅遍布全球100多个国家。总裁赫克托表示：“宝路莎从成立伊始就坚定国际化战略，40年来，全球化的营销网络以及专业化、人性化的领导团队将宝路莎的品牌声誉、理念有效传递到五大洲。”

在世界知名财经媒体英国《金融时报》与普华永道联合发起的“全球最受尊敬企业榜单”中，西班牙宝路莎集团曾在零售企业领域排名第五，普华永道与《金融时报》评价它为“国际舞台上最负盛名的西班牙公司之一，也是世界上最有信誉的公司之一”。

用“个性”俘获客户

在瓷砖品牌宝路莎的展厅中，以欧式建筑常有的白色为主色调，中式、欧式、美式、俄式等四种室内装饰风格各领风骚，科技与美学完美地交融在产品与空间设计中，简约的现代美气场十足。

在查看宝路莎的室内装饰案例时，记者发现，虽然产品是针对不同市场开发的，但其风格、设计均有着非常浓郁的自我风格。产品表面及线条简约、现代化，设计手法干脆凝练，但简约之中弥漫着优雅、舒适与奢华气息，让人感叹设计就是生产力，设计的力量就是让产品的优点更为突显，让产品的风格、灵魂走进客户心间。

据悉，借助长期的经验，宝路莎8家子公司提供的大量产品也被成功运用到大型购物中心、酒店、企业总部、公共机构等。赫克托告诉记者：“宝路莎集团喜欢挑战高难度项目，在设计、执行国内外大型项目方面我们拥有40年的丰富经验，因此在处理大型项目时，我们比竞争对手更显优势。”

宝路莎仓储中心，18层全自动仓储架赫然在目，通过电脑操作后，仓储架上的货物10分钟内便能到达一楼等待装运 田晓草 摄

硬件过硬夯实基础

此前，记者在泰国最大陶瓷经销商boonthavarn的自动化仓储中心见过10层自动仓储架，而拜访宝路莎之后，脑海中关于自动化仓储的记录随即被刷新了。

宝路莎集团的工厂自动化程度达90%以上，车间内仅有两三个员工开着叉车穿梭其中。而其仓储中心的自动化率更是高达99%，一进门，18层的仓储架赫然耸立眼前，货物入库、出库等操作均由工作人员在二楼电脑上下达指示命令完成，全程自动化，无噪音。

如赫克托所言，除了产品、设计外，宝路莎成功的一大秘诀便是走在全球陶业前沿的硬件设施，先进的生产设备是高质产品的基础。

软件不软直奔高端

在西班牙业界，宝路莎是不走寻常路的异类。相对于其他同行，宝路莎在品牌推广、市场营销方面大胆，开放，且定位清晰。

自1980年至今，宝路莎合作过的名人大腕不乏好莱坞影星、知名电视台主持人、顶级模特等。名人效应促使宝路莎在西班牙家喻户晓，也帮助其赢得多个大项目。最口口相传的案例莫过于，该集团曾赞助过英国威廉王子的慈善项目，几年后便获得英国王室的订单。

参观宝路莎当天，报道团也巧遇著名的美国建筑设计机构fosters+partners的两位设计师，得知该机构正在执行宝路莎集团纽约办公大楼与展厅项目的设计工作。据悉，宝路莎也擅长在建筑设计、室内设计领域开拓资源，每年通过设计奖项、新展厅项目等方式聚拢、结识大批设计人才，传播产品价值与品牌理念，建立合作关系。

　　赫克托表示：“我们向来都非常清楚自己需要什么、适合与谁合作。不管是经销商还是设计师，我们只与最好的合作。”

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